На план продаж — за 1,5 месяца.
Потом — 150%.

Сильный бренд, известное имя, но сайт регионального дилерского центра отставал в выдаче от конкурентов на 5–8 позиций по самым «горячим» коммерческим запросам — типа «купить [модель] в Ростове», «цена [комплектация]», «дилер [марка] Ростов».

Корпоративный сайт был стандартным шаблоном дилерской сети: красивый, но непригодный для SEO. Заявки приходили преимущественно из контекстной рекламы. ROI на платный трафик постепенно снижался — стоимость лида росла каждый квартал.

Цель: снять зависимость от платного трафика, выйти на органические лиды за месяцы а не годы, выполнить квартальный план продаж.

Параллельно три направления, ни одно не отложено «на потом»:

• Технический рывок: переписали критичные шаблоны, ускорили загрузку с 4+ секунд до 1,2, исправили проблемы индексации каталога моделей и комплектаций. Каждая комплектация получила свой URL и метаданные.
• Контент под покупательский интент: переписали 40+ страниц моделей и услуг под язык реальных запросов покупателей — а не маркетинговый язык бренда. Добавили блоки FAQ, сравнения комплектаций, локальные ориентиры цен.
• Локальное SEO: привязка к Ростову, оптимизация Я.Карты, упоминания в местных авто-порталах, работа с отзывами на агрегаторах.

Без покупных ссылок, без «накруток», без рекламного давления. Только техническая чистота и контент.

Через 4 недели ключевые коммерческие запросы вышли в топ-5 Яндекса по Ростову. К концу 6-й недели сайт стабильно был в топ-3 по запросам с «покупательским» намерением. Поток заявок из органики вырос в 2,8 раза.

Месячный план продаж дилерского центра был выполнен впервые за квартал. Через ещё 4 недели менеджеры закрывали месяц на 150% плана, при этом отдел маркетинга сократил расходы на контекст на 30% — переключив часть бюджета на органический поддерживающий контент.

Главное: процессы стали воспроизводимыми. Прирост органического трафика держался следующие 18 месяцев без активного вмешательства — сайт продолжал работать сам.